当前招投标代理市场竞争愈发激烈。据中国政府采购网数据，截至2025年3月27日，全国政府采购代理机构数量已达57676家 。代理机构数量的猛增，使得“僧多粥少”的局面加剧，很多代理机构面临着“旺量不旺利”的问题，完成项目的数量和金额可能在增长，但利润率却逐年下滑。像一些小的招标代理公司不断涌现，它们为了获取业务，常常压低代理费费率，这就导致整个市场的代理费率不断走低，让大型代理机构和规范运营的企业在经营上压力倍增。

从业务标准来看，要求也日益严苛。招标代理业务本身是人员密集型业务，文件审核、供应商资格审查等环节都需要投入大量人力来保障零差错。可随着采购规模不断扩大，对业务人员的工作能力和业务质量的要求也水涨船高。一个小小的错误，就可能让企业在某些领域遭受全面挫折，资质和信誉都会受到严重影响。

在人才方面，人才流动问题日益凸显。特别是国有企业，因为受到薪酬总额制度的限制，在人才激励和薪酬待遇上缺乏足够的竞争力，导致人员稳定性面临风险。留住高质量人才，成为众多代理机构需要持续思考和解决的难题。

再谈谈技术变革带来的影响，AI技术的迅猛发展，正在给招标代理行业生态带来颠覆性变革。AI可通过自动化标书生成、智能评标系统、合同条款语义分析等技术，推动招标代理服务从“人力密集型”向“算法驱动型”转变，释放出巨大的成本优化空间。一些头部企业凭借资金优势构建私有AI模型、采购云计算资源，已经在尝试形成闭环生态，以便在激烈的竞争中脱颖而出。不过，AI技术虽然带来了机遇，但也带来了挑战。短期来看，它对招标代理行业是“技术赋能”，但从长远发展的角度，随着AI技术的持续发展和应用的日渐成熟，必然会颠覆现有的行业竞争格局。

面对这些现状，我们该如何破局呢？我觉得可以从以下几个方面努力：

1. 提升核心竞争力：对于代理机构来说，要不断提升自身的专业服务水平，走专业化道路。一方面，加强从业人员的培训，提升他们对政府采购知识、法律法规的理解和运用能力，只有专业水平过硬，才能提供优质的服务，进而提升自身的知名度和影响力，吸引更多业务。另一方面，拓展业务范围，从传统的招标代理业务向采购咨询、全过程采购管理等上下游领域延伸，为客户提供多元化、一站式的服务，增强客户黏性。

2. 强化合规与风险管理：建立完善的风险管理体系，加强对招标业务全过程的风险监控。在招标文件编制环节，严格审查各项条款，避免出现漏洞和歧义；开标评标过程中，加强对现场秩序的管理，确保公平公正；项目结束后，及时整理归档项目文件，保证采购文件的完整性。同时，加强风险预警，及时发现和处理潜在的风险问题，保障公司的稳健运营。

3. 积极拥抱技术变革：重视AI等新技术在招标代理业务中的应用，探索“招标代理 + AI”的创新模式。通过自动化流程提高工作效率，利用数据分析优化服务方案、筛选供应商等，实现招标业务的智能化转型与升级，以适应未来市场的竞争。