先说工程中竞标、围标和陪标都是啥意思？

很多人第一反应就是“围标和陪标不就是一个意思吗？”

完全不是，首先，围标也叫串通投标，指的是几个投标的人手段和行为一致，投标价格一起高或一起低，比如一个工程，你做的投标金额是200万，然后你找几个哥们和你一起投标，他们都做成250万左右，最后你就能从中低价中标，这就是围标。

陪标是啥呢，比如你和甲方关系好，甲方要招标了，总共需要有4家单位参与投标， 甲方就给你透风了，让你找4家单位参与投标，你找4家你认识的单位，做4个标，肯定是你想让谁中谁就中，这就是陪标。

说白了围标就是投标人之间串通了，甲方是不知情的，陪标就是甲方和投标串通了。

这两种行为都属于违法招投标行为，最后这个竞标，就是正常竞争中标的意思，就跟小时候参加的奥数比赛一样，很多人竞争奥数冠军，是属于鼓励的正当市场行为。

再来说“技术标”和“商务标”又是啥意思？

技术标所体现的内容，就是咋把投标这个项目干好，比如说一说工程咋施工啊，啥工艺啊，包括工期计划啥的，就好比你去相亲，得在心动嘉宾前面展示一下我的个人魅力；

商务标所体现的内容，就是你干这个项目，需要花多少钱，也可以理解为是我们做的投标报价；

下面再说一说“技术标”和“商务标”大概都分别包含那些内容；

第一个技术标：

首先得有施工方案，也就是干活的方案，用啥材料，啥工艺，都得说明白；

然后还得有质量保证措施，保证工程符合各种标准要求；

再有就是工期安排，每个阶段啥时候完成，要是中间有个风吹草动耽误了咋整，咋赶工期；

还有安全保障措施，保证施工现场别出啥事故，用啥防护设备，咋培训安全事项。

总的来说就是现场技术这一块都是在技术标里面体现；

第二个商务标：

首先就是投标报价，也是做预算最常做的，需要根据甲方的清单格式进行报价，告诉甲方你干这个活需要多少钱，有些不明确的点或者需要特殊说明的，都需要体现在你的投标报价说明里面。

还有投标函，就好比保证书，说我确实是真心想干这活儿，按照你们的要求来投标的；

再有就是商务条款响应情况，对人家提的那些和商务有关的要求，你得明确同意；

其实商务标最难做的就是投标报价，我们需要根据每个项目不同的情况分别考虑报价技巧，其他的商务标文件根据招标文件里面的要求填信息就基本完事儿了。